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ダイレクトメールのツボ、教えます!

ダイレクトメール ダイレクトメールのツボ、教えます! その1
はじめに  ダイレクトメール(以下DMと書く場合はダイレクトメールを指します)とはその名の通り、直接お客様に新製品の情報やセールの情報などを郵送して、集客につなげる営業方法の一つです。多くの営業方法がそうであるように、このDMでも最も重要なのがプランニングです。計画の仕方が雑だったり、稚拙であれば、それが成功したところで単なるまぐれでしかありません。狙った効果が出たり、あるいはそれ以上得られて初めてそ��
ダイレクトメール ダイレクトメールのツボ、教えます! その2
2章 オファーのツボ、教えます! ・オファーはDMの最終兵器  オファーはDMにおけるとても大きな要素です。例えば全く同じDMをオファー付きで送ったものとオファーなしで送ったものとで比較すると、間違いなくオファー付きの方がレスポンス率が高くなります。というのもこれはやはり開封率と密接にかかわっていて、オファーを付けることで「何が入っているのかな」と開けてもらいやすくなるのです。開けてもらえれば中に入ってい��
ダイレクトメール ダイレクトメールのツボ、教えます! その3
3章 クリエイティブのツボ、教えます! ・DMは開封率が「ナンボ」の世界 DMは開封されなければ全く価値がありません。どんなに先進的なデザインの封筒を作り、最先端の情報端末を無料進呈品として付けても、それが開封されなければ何の価値もないのです。例えば見た目がものすごく地味で、オファーも「米10kg」のクローズド懸賞のDMでも、高齢者なら気になって開封するかもしれません。若者ならスルーしてしまうようなDMでもきちん��
ダイレクトメール ダイレクトメールのツボ、教えます! その4
4章 ちょっとしたツボ、教えます!  ここまででDMのプランニングをするために最も重要な3つの要素について書いてきました。以下ではそれに付随して考えておかなければならない、考えておくとよい要素を4つ紹介しておきます。・発送日は全ての始まり  リストも厳選し、クリエイティブにも工夫を施し、オファーも魅力的なものを揃えた。そこまでして、発送日のタイミングを外したとあっては、なんとももったいない話です。例えば�